阿里国际站业务员绩效考核及提成计算方法

发布时间：2024-01-09 来源：爱游戏app注册

 

  阿里国际站也是现在国内不少做企业出海的选择，作为一个B2B的跨境电子商务平台，对业务员的要求非常高的。怎么通过绩效考核激励阿里国际站业务员给公司能够带来更好的效益？又要怎么做好绩效考核呢？

  对于不同阿里国际站的电商企业，对于业务员的考核指标也是不一样的。但是大部分都可以借鉴借鉴。例如一般会业务员额、客户量、转化率、客单价、增长率等，可以借鉴一下。

  按销售额计算：业务员绩效奖金=（业务员回款-支出费用）×提成比例，提成比例：1-3%

  按毛利计算：业务员绩效奖金=（收入-支出）×提成比例，提成比例：4%~8%。

  按净利润计算：常用公式：绩效奖金=（收入-支出） × 提成比例，提成比例：10%+

  当然使用哪一种方式计算提成，这个也要看公司的情况及员工的工作去制定才行，绩效提成主要是激励员工更好的为公司带来效益的，所以提成比例，也要计算自己的收支逻辑，这样才是最好的。

  无论是阿里国际站业务员还是其他岗位的绩效KPI考核，目的都是为越来越好的激励自己的员工。而KPI的使用难点在于，哪种KPI对自己最合适的员工呢？领导层如果选了错误的KPI，就从另一方面代表着员工会执行错误的指令，或将付出惨痛代价。

  最后，关于阿里国际站跨境电子商务员工的激励，建议能够使用阶梯激励，如对于客服删除差评/索回好评按条奖励......

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